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Le marché du référencement naturel (14 décembre 2007)

En l’absence de statistiques officielles et fiables sur le domaine, il est possible de proposer une estimation du marché français du référencement naturel se situant autour des 100 millions d’Euros.

Le marché du search marketing ou référencement entendu au sens le plus large comprend le marché des liens sponsorisés, de loin le plus important, et celui du référencement naturel. Cet article évoque uniquement la marché du référencement naturel ou SEO (search engine optimization).

Le marché du référencement naturel comprend la facturation des prestations d’optimisation des sites web par les différentes agences spécialisées et la vente de logiciels spécialisés dans les fonctions de soumissions automatiques, dans l’analyse / audit des pages et dans les audits d’état du référencement sur les moteurs. Le plus gros du marché est cependant indiscutablement représenté par les prestations d’optimisation.

Comme pour le marché des liens commerciaux, il n’existe pas à l’heure ou cet article est écrit de véritable quantification "officielle" ou fiable du marché français du référencement naturel. Les raisons de cette absence sont cependant différentes, car le marché est d’une autre nature et bien moins concentré que celui des liens sponsorisés.
Malgré différentes tentatives et faute de parvenir à s’entendre, les professionnels du secteur ne disposent pas d’un association professionnelle nationale susceptible de mettre sur pieds un indicateur annuel des investissements réalisés. Il n’existe pas non plus de grande enquête représentative réalisée du coté des annonceurs.

Une consultation sur un site d’informations financières et les informations transmises sur les quelques annuaires spécialisés dans le domaine des prestations webmarketing montre que le marché est dominé par un maximum de 20 acteurs spécialisés réalisant plus d’un millions d’€ dans le domaine du référencement avec un leader réalisant environ 10 millions d’€ sur le marché français. L’activité des ces acteurs spécialisés souvent "historiques" est ensuite complétée par un grand nombre de sociétés qui ne sont pas réellement spécialisées dans le référencement, mais qui fournissent cette prestation à des PME en complément de l’activité de création et de maintenance de sites web.

Sachant que les société leaders du référencement naturel ont pour la grande majorité une bonne partie de leur chiffre d’affaires qui est réalisé sur des prestations dans l’univers des liens sponsorisés, on peut penser que le C.A. réalisé par les 20 grands spécialistes sur le volet référencement naturel ne dépasse pas les 50 à 60 millions d’€ de chiffres d’affaires. Si on ajoute un grand nombre de prestations à faibles valeur unitaire réalisées par les non spécialistes et 2 à 3 millions d’€ sur l’activité logiciels, on peut faire une estimation approximative du marché autour des 100 à 120 millions d’€ de chiffre d’affaires annuels. Cela représenterait environ 10 % du marché du search marketing qui est très largement dominé par celui des liens sponsorisés.