Donner des indications tarifaires sur le terrain de la location d’adresses email est délicat, car le marché est très hétérogène.

Le coût de location d’un fichier email est constitué d’un cout variable lié au coût unitaire de l’adresse email et de quelques coûts fixes qui varient d’un prestataire à l’autre.

Les prix indiqués ci-dessous sont des prix catalogues, c’est à dire avant les remises professionnelles et les remises volumes et avant une éventuelle phase de négociation avec le loueur. Celle-ci peut parfois donner auprès de certains acteur des variations de tarifs très surprenantes. Il s’agit également de prix pratiqués par des acteurs à priori sérieux et bien implantés sur le marché.

Les adresses émanant des sites marchands ou sites éditoriaux et commercialisées par des courtiers (brokers) sont généralement proposées pour un CPM compris entre 200 et 250 € soit un coût unitaire de l’ordre de 20 à 25 centimes d’Euros.

Les adresses emails proposées par les grands programmes optin sont proposées aux environs de 25 centimes l’adresse, avec 2 ou 3 centimes supplémentaires par critère de ciblage et une prime de 15 à 20 centimes d’Euros pour certaines caractéristiques particulièrement recherchées (acheteur en ligne, boursicoteur,intentions d’achat, etc.).

Dans le domaine B to B les adresses e-mail, sont légèrement plus chères que les adresses B to C. La différence peut être cependant notable et le prix multiplié par 3 ou 5, quand un loueur va souhaiter une adresse B to B liée à des projets d’équipement d’entreprise qui sont déclarés lors des entretiens téléphoniques de qualification.

L’annonceur qui mène une démarche active de recherche de fichiers peut probablement trouver des offres de location nettement inférieures à celles évoquées ci-dessous, mais dans ce cas, il devra se méfier, car il est facile de proposer des coûts très compétitifs quand les adresses ne sont pas optin ou carrément aspirées sur le web.

Lorsque l’annonceur examine les offres de location, il doit par ailleurs vérifier si le routage est ou non compris dans la campagne. Lorsque ce n’est pas le cas, et que les emails sont routés par un tiers de confiance, il faudra généralement compter de 2 à 5 centimes Euros par message envoyé selon les volumes et les acteurs.

Les coûts fixes liés à une campagne sont constitués de frais de sélection / comptage et des frais techniques. Selon les acteurs, ils sont généralement tous les deux compris entre 150 et 300 Euros. Certains acteurs regroupent ces deux coûts fixes sous une seule appellation générique de type "frais fixes".

Par ailleurs, la plupart des brokers imposent également un coût minimum de campagne souvent compris en 1000 et 2000 euros.

Il est à noter que le paiement à la performance à tendance à supplanter progressivement le paiement au CPM dans le domaine de la prospection par email.

Suite du dossier : Le paiement à la performance.