Les actions publicitaires
Un abonnement peut être promu par l'utilisation classique d'un bandeau ou d'un autre format publicitaire. Cependant, les taux de clics actuels constatés combinés aux taux de transformation sur le module d'abonnement peuvent rendre l'opération très onéreuse avec un coût au recrutement pouvant facilement dépasser les 5 €. Si certaines campagnes publicitaires en ligne de recrutement d'abonnés ont pu voir le jour durant la phase d'euphorie Internet, celles-ci ont désormais quasiment disparu.
Un "vieil" exemple de bandeau utilisé pour le recrutement d'abonnés pour la newsletter d'Autovalley
L'utilisation d'un réseau publicitaire vendant l'espace à la performance peut être financièrement plus intéressante (voir article suivant).
Le positionnement publicitaire (liens promotionnels) est rarement utilisé directement à des fins de recrutement d'abonnés newsletters, pourtant, sa capacité de ciblage et son mode de rémunération basé sur la performance devrait permettre dans le cadre d'une campagne bien optimisée d'obtenir des coûts de recrutement compétitifs.
Par exemple, si un site de vente de vin propose une lettre d'information à fort contenu (conseils oenologiques), l'achat de mots clés liés à l'oenologie peut être une alternative de recrutement. C'est alors à l'acteur considéré de voir, si ce type de liens doit d'abord être utilisé pour orienter le prospect vers le site de vente ou vers un module d'abonnement newsletter.
Le sponsoring de newsletter peut également être utilisé comme outil de recrutement d'abonnés, il permet d'utiliser des listes en relation directe avec la thématique et de s'adresser à une cible par définition intéressée par les lettres d'information. Cela présente surtout un intérêt pour des secteurs B to B spécialisés car les coûts de recrutement peuvent être relativement élevés.
Le sponsoring de newsletter peut également être utilisé comme outil de recrutement d'abonnés, il permet d'utiliser des listes en relation directe avec la thématique et de s'adresser à une cible par définition intéressée par les lettres d'information. Cela présente surtout un intérêt pour des secteurs B to B spécialisés car les coûts de recrutement peuvent être relativement élevés.
L'e-mail marketing
C'est un paradoxe, mais la location de fichiers e-mails ciblés peut être un vecteur de recrutement pour une offre d'abonnement à une newsletter en ciblant là aussi une thématique proche et en ayant la certitude de s'adresser à des internautes adeptes des newsletters. Cependant, comme pour le recours à l'espace publicitaire, la combinaison des taux de clics et des taux de transformation a de grande chance de donner des coûts de recrutement d'abonnés prohibitifs. Les opérations de location dédiés à des recrutements d'abonnés newsletters ont donc quasiment elles aussi disparu.
Une opération de recrutement d'abonnés par IBM sur un fichier de presse informatique
