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Communiqué de presse PublicIdées du 30 Novembre 2006


Article paru le : 5 novembre 2006

Avec Public-Idées, Au Nom de la Rose adopte l'affiliation qualitative

 

Le spécialiste de la rose vise à faire de l'affiliation son premier canal d'acquisition client.

Résolument qualitative, la nouvelle campagne menée avec Public-Idées génère des taux de transformation deux fois supérieurs aux autres campagnes.

 

Au Nom de la Rose propose une gamme de fleurs coupées et de produits dérivés (vases, senteurs, cosmétiques et gourmandises) déclinée autour de la thématique de la rose.

 

Le réseau de boutiques en France, lancé en 1991, comprend aujourd'hui une cinquantaine de points de vente qui reçoivent une clientèle de proximité pour des achats à emporter. Depuis 2001, l'activité se décline également en ligne sur le site marchand du fleuriste de roses, aunomdelarose.fr, qui propose un service de livraison partout en France sous moins de 24 heures.

 

Afin de nourrir l'activité stratégique de son site, aunomdelarose.fr soigne tout particulièrement son marketing en ligne. Pour ce faire, le fleuriste mise avant tout sur l'affiliation.

 

L'affiliation : une démarche stratégique pour toute l'activité

 

Pour rappel, l'affiliation repose sur le principe d'un échange de bons procédés : un réseau de sites relaie les messages promotionnels et les offres d'un annonceur. En échange, ces sites touchent une rémunération en fonction des résultats générés par leur audience, par exemple en termes de doubles clics ou d'achat en ligne. Un tiers de confiance comme Public-Idées se charge d'orchestrer la collaboration et la rémunération entre l'annonceur et son réseau de sites ‘affiliés'.

 

Si Aunomdelarose.fr a recours diverses actions emarketing - référencement, emailing, achat d'espace, communication sur le site autour de thèmes repris en boutiques -, l'affiliation occupe une place de choix dans sa stratégie.

 

Le fleuriste a en effet pour objectif de faire de l'affiliation un canal de distribution à part entière, et d'en tirer 30% du chiffre d'affaires généré en ligne. Aujourd'hui, ses actions d'affiliation lui rapportent environ 20% de ce chiffre d'affaires. Pour atteindre l'objectif final, Aunomdelarose.fr a lancé début novembre une nouvelle campagne avec Public-Idées. Sa spécificité : une sélection qualitative inédite des sites relayant les offres, pour une meilleure performance.

 

Mot d'ordre de la campagne avec Public-Idées : la performance par la qualité

 

Public-Idées est spécialisé dans la mise en relation d'annonceurs avec des sites Internet hautement qualifiés. Cette expertise s'appuie sur le développement de méthodes de qualification inédites des sites par des études attitudinales de leur audience. Public-Idées est ainsi en mesure de mettre l'annonceur en relation avec des sites qui présentent une réelle pertinence par rapport à l'offre promue.

 

Cette approche novatrice et proactive a séduit le fleuriste en ligne, qui cherche à donner à son programme d'affiliation une dimension plus qualitative, basée sur des sites plus performants. Le fleuriste compte sur une étroite collaboration avec eux pour assurer la meilleure mise en exergue des éléments promotionnels, et au final générer un fort taux de transformation (l'internaute passe à l'achat).

 

David Mounou, co-fondateur d'aunomdelarose.fr, explique : ‘La qualification fine des sites par Public-Idées nous permet de mieux segmenter nos sites affiliés, et d'adapter nos barèmes de rémunération. La qualité de notre relation avec eux nous permet de leur proposer une offre affiliation haut de gamme en termes de rémunération, d'animation et de satisfaction des affiliés. Nous voulons poursuivre la démarche pour leur proposer la meilleure offre affiliation de notre marché'.

 

Aunomdelarose.fr propose dans la campagne une rémunération par paliers qui incite les affiliés à pousser ses offres pour franchir différents niveaux de rémunération. Le niveau Bronze leur assure 10% du chiffre d'affaires généré par leurs internautes, le niveau Silver 12%, Gold 15%, puis Platinum, sous forme de campagne privée (n'y entrent que les sites choisis par Au Nom de la Rose), 18% plus 5 centimes par clic.

 

D'autre part, ce système de rémunération s'accompagne d'animations mensuelles pour entretenir une dynamique dans le réseau. Par exemple des challenges sont proposés pour mettre les sites en compétition, avec à la clé une récompense pour le gagnant telle une dotation de 800 euros de produits Au Nom de la Rose.

 

Une campagne pérenne qui génère plus de ventes

 

La campagne, en phase de recrutement de ses affiliés, présente d'ores et déjà des résultats conformes aux attentes du fleuriste.

 

David Mounou constate ainsi un taux de transformation deux fois supérieur à celui d'autres campagnes, ce grâce à la valeur ajoutée par Public-Idées. ‘Ces résultats montrent que la qualité est cruciale pour générer de meilleurs résultats en moins de temps. La qualification des sites par Public-Idées nous permet de détecter des affiliés sur des cibles annexes comme la décoration, l'enfant ou la maternité très performants sur nos offres. Nous poursuivons ce recrutement et nous donnons un an pour que le réseau arrive à maturité.'

 

Si la qualité des sites nourrit la performance de la campagne, la qualité des éléments d'affichage proposés par Public-Idées se révèle également cruciale pour solliciter les internautes de façon originale. David Mounou explique ‘Nous sommes adeptes de solutions intelligentes qui dépassent le simple affichage. Public-Idées propose des formats de mini boutiques et bannières contextuelles et personnalisées pour mettre l'offre en valeur, et nous pensons que ce genre de nouveauté constitue l'avenir des démarches affiliation'.

 

Par ailleurs, Aunomdelarose.fr entend renforcer le rôle de Public-Idées dans sa relation avec les affiliés. En effet, ceux-ci sont très attentifs aux conseils et informations trouvés sur leur plateforme d'affiliation, en termes de meilleures pratiques pour dynamiser les campagnes. Le fleuriste va ainsi avoir de plus en plus recours à son prestataire affiliation pour relayer des informations aux affiliés ou recueillir leurs impressions. ‘Nous allons continuer de questionner nos affiliés sur les visuels les plus performants, ceux qu'ils préfèrent, et les tendances qu'ils observent dans les campagnes ; Public-Idées va être de plus en plus impliqué dans cet échange' conclut David Mounou.

 

 

A propos de Au Nom de la Rose

 

Avec près de 50 magasins en France et en Europe, le Groupe Au nom de la rose est le premier fleuriste de roses européen depuis 1991. Dans ses magasins ou sur Internet, Au Nom de la Rose propose une diversité sans égal de roses.

 

Sa filiale Internet, aunomdelarose.fr, est l'un des sites leaders en France sur le marché de la transmission florale. Au nom de la rose a récemment développé son activité de e-commerce au Royaume-Uni, et au Benelux.

 

 

 

A propos de Public-Idées

 

Public-Idées, spécialiste du marketing à la performance, propose des prestations inédites dans l'affiliation publicitaire, la co-registration, et le tracking de campagnes publicitaires. Son expertise et ses outils innovants sont voués à mettre en relation des annonceurs et des sites affiliés selon des critères de qualification extrêmement pointus.

 Public-Idées intervient sur toute la chaîne de valeur des campagnes de marketing à la performance de ses clients: conseil stratégique, aide à la décision, animation de réseau et mesure de résultats.

 L'entreprise compte comme clients réguliers des annonceurs tels que Opodo, Marionnaud, Meetic, 3Suisses ou Canal +.Pour de plus amples informations sur Public-Idées, visiter le site : www.publicidees.com

 

Contacts presse

Isabelle Gregorat

Attachée de presse Public-Idées

06 12 23 08 16

isabelle.gregorat@wanadoo.fr

 

Sylvain Gross

Directeur Général Public-Idées  

01 47 58 17 94

sylvain@public-idees.com