A condition d’être optimisées, les fiches produits peuvent jouer un double rôle dans le domaine du référencement. Elles peuvent en effet être une source de trafic non négligeable dans le domaine du référencement naturel, mais également jouer un rôle dans le cadre des campagnes de liens sponsorisés.

Fiches produits et référencement naturel
Les fiches produits peuvent constituer des points d’entrée non négligeables sur un site commercial dans le cadre du référencement naturel. Leur rôle est d’assurer une présence sur les requêtes portant sur une référence produit précise. Le positionnement sur des requêtes correspondant à des appellations produit génériques ou sur des marques est normalement assuré par d’autres pages du site. Les fiches produits assurent donc une présence sur une partie des requêtes de la longue traîne.
On peut remarquer que sur les pages de réponses à des requêtes portant sur des références précises, les fiches produits sont généralement concurrencées par les pages des comparateurs ou guides d’achats, ceux-ci ont en effet une structure de contenu qui favorise leur présence sur de telles requêtes.

Dans l’exemple ci-dessous, Amazon arrive à se positionner en première place sur une requête modèle produit avant un comparateur.

Bien sur, l’optimisation du référencement de toutes les fiches produits est automatisé par la création d’un gabarit ou modèle de fiche produit permettant d’optimiser le référencement. Sans rentrer dans le détail, on retrouve les techniques habituelles du référencement d’une page. La référence produit est notamment reprise dans le titre de la page, dans l’URL par rewriting, dans les différentes balises et elle est mise en évidence et répétée sous forme de texte dans la page. Il convient de trouver un bon équilibre entre l’optimisation du référencement de la fiche et son optimisation commerciale pour les visiteurs.

A l’avenir et dans certains domaines, l’utilisation optimisée des images pourrait jouer un rôle croissant dans le référencement naturel des fiches produits. Les images sont en effets de plus en plus proposées en bonne position dans les résultats de requêtes générales et par ailleurs de plus en plus d’internautes utilisent les fonctions de recherche d’images. L’évolution pourrait d’ailleurs être la même pour les vidéos.

Dans l’exemple ci-dessous la requête "diamond" donne des premiers résultat sous forme d’images.

Fiche produits et liens sponsorisés
Les fiches produits participent également à l’efficacité des campagnes de liens sponsorisés. Normalement, elles sont utilisées comme landing page pour les achats de mots clés portant sur les références produits précises. Elles jouent un double rôle dans ces campagnes. Elles participent naturellement à la transformation, mais leurs contenus et design contribuent également au score de qualité qui conditionne en partie le montant de l’enchère nécessaire à une place donnée.

Les fiches produits doivent donc être également optimisées pour le référencement, ceci doit se faire normalement très en amont dans le travail d’élaboration du catalogue et des fiches produits. Ce travail doit permettre d’optimiser le contenu et les caractéristiques prises en compte par les moteurs mais également assurer l’accès aux fiches produits par les robots d’indexation.