Louer un fichier email de qualité et qui est réellement opt-in pour vendre en ligne est dans les faits une opération qui est rarement rentable. En effet, les taux de transformation en commandes en ligne d’une campagne email seront très souvent très largement inférieurs à 0,5 % et donneront, en fonction du coût de location, un coût de recrutement client souvent très élevé. Cet état de fait se renforce avec la baisse constatée des taux d’ouvertures et de clics.

Prenons à titre d’exemple un caviste qui souhaite louer un base pour vendre du vin.

Les hypothèses de campagne plutôt optimistes :

 un coût de location unitaire de l’adresse de 0,20€ pour un fichier opt-in qualifié
 un taux de clics de 4%
 un taux de transformation des visiteurs en acheteurs de 2%

Le coût du visiteur est donc de 5€ et le coût de recrutement de 250 €.

Il est donc souvent beaucoup plus rentable d’utiliser une base email louée pour générer des contacts commerciaux que l’on retravaillera par la suite que pour générer directement des transactions.

L’email est davantage utiliser pour recruter des clients à travers des programmes d’affiliation car dans ce cadre le coût d’acquisition est plus raisonnable pour l’annonceur et maîtrisé à l’avance. Voir le dossier sur l’acquisition email affiliation.

Suite du dossier : Louer pour créer du trafic en points de vente.