Cet article a pour but de donner un rapide aperçu des techniques utilisées généralement pour recruter et développer les bases d’abonnés opt-in.

La plupart de ces techniques font ensuite l’objet d’un développement spécifique dans la suite de ce dossier.

Le recrutement des abonnés peut se faire sur Internet ou sur les points de contacts off-line. Le recrutement d’abonnés off line a longtemps été sous-utilisé alors qu’il peut être le mode de recrutement le plus efficace pour de nombreux acteurs.

Les modes de recrutement sur Internet :

 Développement de l’abonnement sur le site
 Marketing viral et social
 Programmes de co-registration
 Programme d’affiliation
 Utilisation de liens sponsorisés
 Campagnes publicitités
 Dispositif "clés en main"

Les modes de recrutement off line

 Recrutement d’abonnés en points de vente
 Intégration en centre de relation clients
 Utilisisation des évènements (salon, street marketing,..)
 Jeux concours
 Email appending
...

Les taux d’utilisations et l’évaluation des techniques de recrutement par les webmarketers américains (Source Etude Exact Target 2009) :