Les jeux concours sont traditionnellement un moyen de constituer des fichiers de clients ou prospect. Ils sont donc naturellement utilisés pour monter des bases d’abonnés newsletter.

La mise en place du jeu-concours peut être externalisé à travers un dispositif de collecte de leads géré par un prestataire (voir article) ou être mis en place spécifiquement sur le site.

La mise en place la plus simple est de faire un simple tirage au sort au sein des abonnés (voir article précédent sur les incentives à l’abonnement).

Dans certains cas, une opération spécifique est mise en place, à laquelle on donne davantage de visibilité. Dans ce cas, l’investissement pouvant être notable, on en profite éventuellement pour collecter d’autres coordonnées que l’email.

Lorsque le responsable marketing met en place un jeu concours spécifique et ponctuel pour générer des abonnements newsletters, il doit faire le choix d’intégrer au non automatiquement les participants dans sa base. S’il choisi cette option, pour être en conformité avec la loi LEN, il doit être explicite que l’internaute qui participe recevra la newsletter.

L’esprit de l’opt-in est évidemment davantage respecté, si le participant doit cocher une case pour recevoir la newsletter. Dans ce cas, les bases constituées sont évidemment nettement plus modestes.

Un exemple de mise en place de jeu-concours :

Dans cet exemple, le participant doit opter pour la réception de la newsletter ;